通訊員 馬艷 謝美娟
黨建引領(lǐng)，電商賦能，“鏈”上產(chǎn)業(yè)。
黨員到電商店指導(dǎo)
金絲黃菊種植基地
近年來，鎮(zhèn)坪縣堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，結(jié)合本地特色優(yōu)勢資源，搶抓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)行“黨建+產(chǎn)業(yè)+電商”，因地制宜發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，積極拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，開辟出了鄉(xiāng)村振興、共富共享新路徑。如今，電商致富已在鎮(zhèn)坪縣各個(gè)角落里綻放。
建強(qiáng)堡壘，做好“黨建賦能”大文章
在2020年以前，鎮(zhèn)坪縣幾乎每個(gè)家庭都會在網(wǎng)上買東西，卻鮮少有人利用網(wǎng)絡(luò)把東西賣出去，香菇、木耳、茶葉、蜂蜜、臘肉等農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品“藏在深山人未識”。
隨著新消費(fèi)風(fēng)潮興起，一群想依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”集合起來，組建成電商聯(lián)盟，打造綜合辦公區(qū)，建立專業(yè)攝影、直播間，為電商企業(yè)搭建起可提供黨建、資金、人才、營銷等“一站式”共享服務(wù)平臺。
“聯(lián)盟成員常態(tài)化開展頭腦風(fēng)暴、討論交流……尤其是幾名黨員同志，在創(chuàng)意、規(guī)劃等方面發(fā)揮了很大的作用，整個(gè)聯(lián)盟充滿了活力。按照‘組織圍繞產(chǎn)業(yè)建、服務(wù)緊跟產(chǎn)業(yè)走’的理念，2020年6月，我們成立了電商聯(lián)盟黨支部，對接產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)站點(diǎn)、建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，讓電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展上了一個(gè)新臺階。”鎮(zhèn)坪縣電商聯(lián)盟黨支部書記黎安國說。
金絲皇菊加工
茶葉產(chǎn)業(yè)園
為充分激發(fā)黨建引領(lǐng)電商企業(yè)發(fā)展活力，鎮(zhèn)坪縣從下派黨建指導(dǎo)員、發(fā)放黨務(wù)工作者津補(bǔ)貼、開展黨建與業(yè)務(wù)雙向指導(dǎo)、協(xié)助企業(yè)爭取扶持資金等方面打出了一套漂亮的“組合拳”，有力地促進(jìn)了黨建與業(yè)務(wù)融合發(fā)展；黨組織建在產(chǎn)業(yè)鏈上，也讓各項(xiàng)惠企政策精準(zhǔn)下沉，先后制定出臺的《鎮(zhèn)坪縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目管理辦法》《鎮(zhèn)坪縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目實(shí)施方案》《鎮(zhèn)坪縣電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)文件，為電商企業(yè)落地、電商產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品銷售下單、物流成本補(bǔ)貼等制定了細(xì)化配套政策。
據(jù)了解，電商聯(lián)盟緊緊圍繞“支部+網(wǎng)貨中心+車間+農(nóng)戶”建設(shè)思路，在網(wǎng)貨研發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、包裝、檢測、運(yùn)輸、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)置系統(tǒng)預(yù)警，并通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)APP等途徑發(fā)布信息，充分發(fā)揮與生產(chǎn)商、網(wǎng)商、服務(wù)商“三商”聯(lián)動作用，有效解決了產(chǎn)供銷之間的難題。
得益于黨組織及電商政策有力扶持，眾多農(nóng)業(yè)合作社、種植戶紛紛通過電商平臺進(jìn)行銷售，一時(shí)間，百花蜜、獼猴桃、木耳、筍干等稀松常見的農(nóng)土特產(chǎn)品搖身一變，通過網(wǎng)絡(luò)銷往各地。
搭建平臺，做好“產(chǎn)品質(zhì)量”云文章
作為鎮(zhèn)坪本土主打暢銷品的蜂蜜，市場認(rèn)可率一直很高�？稍诮衲陣鴳c前，曾家中蜂養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人李金萍遇到了一個(gè)難題——新蜂場的蜜味道發(fā)苦。
在鎮(zhèn)坪，電商企業(yè)遇到困難，首先想到的就是電商聯(lián)盟黨支部，仿佛沒有他們解決不了的問題，用李金萍的話來說——“電商聯(lián)盟就是我們的主心骨”！
在詢問了基本情況后，黎安國邀請農(nóng)水局的技術(shù)人員，一同到李金萍的蜂場查看情況。原來因?yàn)檗r(nóng)戶在山中大量種植黃連，而李金萍的新蜂場位于其中，蜜蜂大量采食黃連花造成味道發(fā)苦。找到了根本原因后，保險(xiǎn)起見，他們還是把蜂蜜樣品寄到專業(yè)檢測中心，出具了專業(yè)的質(zhì)量檢測報(bào)告。
蜂蜜沒有問題，但是如何銷售才是關(guān)鍵。因此，支部成員一起動起了腦筋，“既然這款蜂蜜的味道與眾不同，黃連又有藥用價(jià)值，我們就叫它‘鎮(zhèn)坪苦蜜——黃連蜜’吧，為了突出它豐富的口感層次，我們在賣苦蜜的時(shí)候另外贈送一支甜蜜。”
鎮(zhèn)坪網(wǎng)貨
電商聯(lián)盟黨支部每次對產(chǎn)品策劃的時(shí)候，在本著真實(shí)、客觀的基礎(chǔ)上，發(fā)掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，提煉產(chǎn)品核心競爭元素，屢屢收獲奇效。這款蜂蜜一經(jīng)包裝銷售，市場反饋效果不錯(cuò)，李金萍積壓的7000斤苦蜜也已售罄。
“電商聯(lián)盟一直為電商企業(yè)提供精細(xì)服務(wù)，在賬號定位、內(nèi)容生產(chǎn)、品牌差異化營銷賣點(diǎn)提煉等方面給予專業(yè)化指導(dǎo)。”劉恒介紹，通過賬號內(nèi)容運(yùn)營，用低成本的營銷推廣做成了大生意。短短一年，培育出了具有一定流量的IP——“華龍山珍”，賬號已收獲近1萬粉絲，日均品牌曝光量超2萬次，收獲精準(zhǔn)、高質(zhì)量客資超2000條，完成服務(wù)訂單超1000筆。
電商聯(lián)盟在對產(chǎn)品出具指導(dǎo)性意見的同時(shí)強(qiáng)化黨支部把關(guān)作用，發(fā)現(xiàn)“病情”及時(shí)叫停。
2021年，某電商企業(yè)接到了130萬元的干香菇訂單，發(fā)貨后抽檢發(fā)現(xiàn)香菇含水量超過8%，貨物被退回后，電商聯(lián)盟及時(shí)聯(lián)系企業(yè)，要求整改。
鑒于這次事件，電商聯(lián)盟深度發(fā)掘和整合縣域特色農(nóng)副產(chǎn)品，走訪和了解當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品的種類，建立特色農(nóng)產(chǎn)品資源庫，在保證質(zhì)量可追溯的基礎(chǔ)上，對13類基礎(chǔ)網(wǎng)貨建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，倒逼企業(yè)適應(yīng)市場要求。并以黨支部為紐帶，順應(yīng)“IP+流量”思維，政府、電商聯(lián)盟、企業(yè)三方聯(lián)動，將全縣電商聚在一起，黨員抱成一團(tuán)，把“農(nóng)戶、工廠、電商、售后”串成一線，按“黨建一盤棋部署，素質(zhì)一條線布置，服務(wù)一隊(duì)伍提升”的要求，組織全體電商從業(yè)人員學(xué)政治、學(xué)法律，培養(yǎng)職業(yè)道德，提升服務(wù)質(zhì)量。切實(shí)用品質(zhì)商品、重磅優(yōu)惠和煥新體驗(yàn)，助力更多電商企業(yè)引流獲客、破圈生長。
整合資源，做好“特色品牌”新文章
“現(xiàn)在電商已經(jīng)過了‘賣情懷’的時(shí)代，品牌力才是保證市場占有份額的關(guān)鍵！”通過長期分析電商產(chǎn)品走向，該縣電商辦得出最終結(jié)論。
因此，電商聯(lián)盟黨支部創(chuàng)新思路與方法，設(shè)立“黨員先鋒崗”，開展“一個(gè)黨員一面旗幟”“我為支部建言獻(xiàn)策”等主題黨日活動，鼓勵他們積極投身網(wǎng)銷產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、流通，通過黨員電商骨干的示范引領(lǐng)，帶動更多企業(yè)參與。而電商聯(lián)盟黨支部則從品牌規(guī)劃、營銷策劃等方面著手，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社和個(gè)人通過微信端、PC端等，做好農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、推廣與銷售，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。
主播在直播間銷售臘肉
電商聯(lián)盟陣地
黨員羅先俊是本地小有名氣的能干人。2017年起，她就從事農(nóng)特產(chǎn)品線下銷售，后來慢慢發(fā)展到在“朋友圈”推廣。2019年的夏天，羅先俊來到電商聯(lián)盟，請求聯(lián)盟在產(chǎn)品名稱、包裝、定價(jià)、文案、營銷等方面形成整體品牌策劃方案，給予幫助。
考慮到羅先俊年輕、肯干、手藝好又能帶動周邊群眾增收的特點(diǎn)，電商聯(lián)盟指導(dǎo)她申請了“巧媳婦”品牌，并在“抖音”直播間、微店等平臺售賣產(chǎn)品。黨支部還適時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視臺等渠道對她個(gè)人的事跡進(jìn)行宣傳，有力地提升了品牌知名度�，F(xiàn)在，羅先俊通過網(wǎng)絡(luò)，“巧媳婦”產(chǎn)品的年銷售額近70萬元。
羅先俊的事跡也吸引了越來越多的人參與到電商致富的行列中來，電商聯(lián)盟黨支部也指導(dǎo)企業(yè)申請企業(yè)自有品牌，幫助制定品牌推廣整體運(yùn)作方案，如“鎮(zhèn)坪臘肉”已成陜西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，“鎮(zhèn)坪黃連”“鎮(zhèn)坪土豆”“鎮(zhèn)坪烏雞”等地標(biāo)產(chǎn)品，參加全國、省、市級博覽會20余場，通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進(jìn)行宣傳，不斷擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品品牌影響力。
為了打開銷路，電商聯(lián)盟黨支部積極對接供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，推行“我在鎮(zhèn)坪有頭豬”“爺爺家的老蜂蜜”等定制電商項(xiàng)目，打造產(chǎn)、供、銷閉環(huán)，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
兩年時(shí)間里，鎮(zhèn)坪已新開設(shè)淘寶店鋪60多家，抖音店3家，京東專營店1家，國鐵、善榮、832平臺均有鎮(zhèn)坪企業(yè)入駐，在鎮(zhèn)村成立站點(diǎn)40個(gè)，全縣網(wǎng)絡(luò)交易額突破3000余萬元。
