記者 郭颯 通訊員 邵歡
夏日的嵐皋縣，青山綠水間洋溢著運動的熱烈氣息。
今年7月以來，第三屆巴山漢水“陜西村BA”體旅促商貿(mào)活動在這里如火如荼地舉行。賽場內(nèi)，加油聲、吶喊聲此起彼伏；賽場外圍，“硒有嵐皋”特色市集人聲鼎沸，魔芋制品、富硒茶葉、香椿醬等300余種特色產(chǎn)品琳瑯滿目。來自全國各地的游客在這里流連忘返，挑選著心儀的農(nóng)特產(chǎn)品。
從最初的地方性賽事到如今的國家級賽事IP，從單純的鄉(xiāng)村籃球賽到多元的文旅融合新引擎，在嵐皋縣，一顆籃球帶動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新節(jié)奏，讓嵐皋農(nóng)產(chǎn)品從秦巴山區(qū)走向千家萬戶的餐桌，創(chuàng)造出“體育+農(nóng)業(yè)+文旅”融合發(fā)展的縣域經(jīng)濟新范式。
特色產(chǎn)業(yè)借勢騰飛
7月20日晚，隨著一聲清脆的哨響，嵐皋縣“一鎮(zhèn)一專場”活動正式拉開帷幕。作為嵐皋縣“村BA”系列活動的首個承辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)，佐龍鎮(zhèn)精心打造的“專場周”以“貨賣堆山”為口號，為當(dāng)?shù)厝罕姺钌狭艘粓黾w育競技、文化展演、特產(chǎn)展銷于一體的夏日盛宴。
佐龍鎮(zhèn)圍繞旅游推介、藝?yán)L嵐韻、非遺推廣等八大主題開展系列活動。“藝?yán)L嵐韻”活動中，來自陜師大的藝術(shù)生們用畫筆勾勒出佐龍的靈山秀水；“非遺推廣日”上，神仙豆腐的清香彌漫全場，手工編織的竹簍與曉道竹馬的歡快鑼鼓相得益彰；“佐龍大集”上，臘肉、蜂蜜、干竹筍等產(chǎn)品琳瑯滿目，吸引了眾多采購的市民。
據(jù)統(tǒng)計，活動期間，佐龍鎮(zhèn)特色農(nóng)副產(chǎn)品在各類平臺曝光量超1000萬次，電商之夜線上銷售額突破20萬元。此外，該鎮(zhèn)創(chuàng)新產(chǎn)品“隱茶杯”獲得4家企業(yè)青睞，現(xiàn)場簽訂預(yù)購訂單1.2萬套；2家餐飲企業(yè)與佐龍鎮(zhèn)鄉(xiāng)建公司簽訂“朝陽三黑”專供協(xié)議，月供黑雞200只、黑羊肉200斤、黑豬肉500斤。
“一鎮(zhèn)一專場”是嵐皋縣在今年“村BA”期間創(chuàng)新推出的活動，通過“村民大舞臺·有貨你就來”平臺，讓12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周輪流展示特色產(chǎn)品和文化，形成“天天有活動、鎮(zhèn)鎮(zhèn)有特色”的熱鬧場面。
民主鎮(zhèn)緊扣“鄉(xiāng)約民主·硒貨出山”主題，以“賽場引流、專場變現(xiàn)”為核心策略，實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售額突破36萬元，簽約項目總額達(dá)500萬元的佳績。該鎮(zhèn)13家本土企業(yè)大放異彩，線上線下協(xié)同發(fā)力，富有民主特色的百余款農(nóng)特產(chǎn)品熱銷，打造出5款爆品。
秦巴紅農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的香椿鍋巴和香椿醬在民主鎮(zhèn)專場活動期間表現(xiàn)尤為搶眼。“活動中我們推出香椿鍋巴和香椿醬搭配試吃環(huán)節(jié)，吸引不少游客！”秦巴紅農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，活動期間，實現(xiàn)銷售額2.7萬元，訂單1.2萬元。據(jù)統(tǒng)計，今年“村BA”開賽以來，秦巴紅農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的香椿系列產(chǎn)品線下門店銷售額達(dá)到12.1萬元，線上銷售額6.3萬元。“秦巴紅”從默默無聞的山貨躍升為知名文旅地標(biāo)，真正實現(xiàn)了“小特產(chǎn)叫響大品牌”。
城關(guān)鎮(zhèn)的專場活動同樣收獲頗豐。在7月28日至8月3日期間，累計銷售各類農(nóng)副產(chǎn)品7500公斤。通過本次活動平臺，城關(guān)鎮(zhèn)東風(fēng)村高山露地蔬菜基地成功與鑫盛酒店、美豪酒店等2家酒店及7家農(nóng)家樂達(dá)成長期供貨合作，為鄉(xiāng)村振興注入了持續(xù)動力。
創(chuàng)新營銷賦能品牌價值
8月19日，走進(jìn)嵐皋縣巴人緣食業(yè)有限公司，一箱箱烤雞蛋正在裝車準(zhǔn)備發(fā)往北京。公司負(fù)責(zé)人柯大軍一邊指揮裝配貨物，一邊接著訂單電話，忙得不可開交。
“去年借助‘村BA’平臺讓我們的產(chǎn)品有了很大的知名度，今年繼續(xù)借力，公司生產(chǎn)的烤雞蛋銷量一直在增長。”柯大軍表示，今年公司給烤雞蛋注入品牌“蛋丫頭”，讓其更有辨識度和記憶點，“這一策略帶來效果很明顯，很多游客都記住了‘蛋丫頭’，訂單量也增加了20%到30%。”
除了柯大軍公司的主打產(chǎn)品烤雞蛋，嵐皋各大農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在出招，巧妙地將產(chǎn)品與賽事深度綁定，打造出一個個爆款產(chǎn)品。
嵐皋硒博士農(nóng)業(yè)科技有限公司設(shè)計了“村BA”專屬包裝盒，將公司生產(chǎn)的紅茶和白茶包裝成伴手禮，吸引了不少游客和球員購買。公司負(fù)責(zé)人王淳鋒介紹：“這個季節(jié)氣候炎熱，不利于綠茶的保鮮，因此我們特意選擇當(dāng)?shù)氐陌撞韬图t茶做成具有‘村BA’專屬包裝的禮盒，近兩個月線下門店僅專屬禮盒就銷售了700余份。”王淳鋒還表示，他在南宮山鎮(zhèn)桂花村茶業(yè)園區(qū)經(jīng)營了一家民宿，在“村BA”賽事的影響下，近兩個月民宿的入住率達(dá)70%以上。
位于嵐皋縣河濱大道的燭山魔芋旗艦店，近期顧客絡(luò)繹不絕，燭山魔芋公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人劉世兵頗有感慨：“賽事期間，店內(nèi)銷售額比平時增長5倍。”劉世兵表示，賽事期間，通過球場圍欄廣告、直播冠名等方式讓燭山魔芋品牌觸達(dá)超百萬觀眾，很多游客慕名來店里品嘗選購。此外，通過拓展銷售渠道，魔芋即食產(chǎn)品日均銷量提升300%，同步簽約3家線下分銷商。
與此同時，嵐皋縣電商中心聯(lián)合各電商平臺在“村BA”場館內(nèi)設(shè)置固定直播間，推出“村BA”直播專區(qū)，邀請16名本地及周邊地區(qū)頭部主播，與賽事同步開播，20余名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人分散在場內(nèi)外自由直播。
“通過這種‘賽事解說+產(chǎn)品推銷’的沉浸式帶貨模式，讓觀眾在感受籃球激情的同時，將賽事流量轉(zhuǎn)為實實在在的訂單量。”嵐皋縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任儲德華說，截至目前，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增長31%，日均成交量突破3000單，最高單日成交額超40萬元。
多元融合共促經(jīng)濟發(fā)展
夜幕降臨，賽場外特色農(nóng)產(chǎn)品攤位點亮了山城夜色。借助賽事人流，賽場外特設(shè)的“嵐皋好物”展銷區(qū)人氣火爆，來自各鎮(zhèn)村的富硒稻米、農(nóng)家干菜、桐子葉饃饃、油炸高山小土豆等農(nóng)特產(chǎn)品走向廣大游客。
孟石嶺鎮(zhèn)農(nóng)戶楊加青一邊忙活一邊說：“原來在孟石嶺鎮(zhèn)賣，每天能賣幾百塊錢，現(xiàn)在有了這個攤位，賣了6天就有7000到8000塊錢的收入。”
據(jù)悉，賽場周邊新增了166個免費攤位，扶持返鄉(xiāng)農(nóng)民工、高校畢業(yè)生等群體擺攤創(chuàng)業(yè)，新增文旅、餐飲、手工等產(chǎn)業(yè)就業(yè)崗位336個，帶動420余人實現(xiàn)就業(yè)。
嵐皋縣的積極探索不僅激活了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，也為其他縣區(qū)協(xié)同發(fā)展提供了可復(fù)制的經(jīng)驗。據(jù)了解，全市供銷系統(tǒng)積極組織全市各縣（區(qū)、市）在“村BA”商圈5個展位開展了“安康供銷，健康三老”集中展銷活動，有力推動了各縣（區(qū)）特色產(chǎn)品的交流�；顒庸舱逛N150余種特色產(chǎn)品，涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品等多個品類。通過“體育+展銷”的創(chuàng)新模式，有力推動了各縣（區(qū)、市）特色產(chǎn)品的交流。
作為“村BA”賽事的重要配套項目，“跟著賽事游陜西·硒旺嵐皋匯大集”活動通過搭建特色產(chǎn)品展銷平臺，促進(jìn)縣域文化交流與商貿(mào)合作。甘泉縣、靖邊縣、黃陵縣、豐都縣、洋縣、留壩縣等相繼圍繞本縣文旅和特產(chǎn)進(jìn)行展銷推介。國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“靖邊跑驢”、陜北說書、陜北民歌等在村BA場館內(nèi)表演，宣傳當(dāng)?shù)靥厣幕�。各縣（區(qū)、市）借助“村BA”平臺，不僅有效推廣了自身文旅和特產(chǎn)資源，也為嵐皋帶來了更廣泛的客源與合作機遇，形成了多方聯(lián)動、互利共進(jìn)的區(qū)域發(fā)展新格局。
從2023年首屆賽事的“破冰試水”，到2025年躋身全國“村BA”頭部陣營，嵐皋以“一座球館點燃一座城”的生動實踐，詮釋了體育賦能鄉(xiāng)村振興的無限可能。這場起源于鄉(xiāng)村的籃球賽事，已經(jīng)發(fā)展成為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、帶動農(nóng)民增收、推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要平臺。通過體育賽事這根“金線”，嵐皋縣成功串起了農(nóng)產(chǎn)品銷售、文旅發(fā)展、消費升級的“珍珠鏈”，探索出了一條以體興農(nóng)、以體促旅、以體富民的新路徑，為秦巴山區(qū)鄉(xiāng)村振興注入了強勁動力。
