按：今年，嵐皋縣制定“共富行動”計劃，把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新作為推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)富民強(qiáng)縣的根本途徑和強(qiáng)大動力，大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，引導(dǎo)和支持百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)，從而推動形成家業(yè)殷實、企業(yè)興旺、事業(yè)發(fā)達(dá)的生動局面。文中主人翁陳巧說，創(chuàng)業(yè)真的很辛酸，但我永不言敗。筆者在此把陳巧的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享給正在創(chuàng)業(yè)或已創(chuàng)業(yè)成功的朋友，盼饗之而后學(xué)，實現(xiàn)共同富裕。
綻放青春的火花
——訪嵐皋惠家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳巧
通訊員 陳洪海 張昊
一雙水汪汪的大眼睛，在彎長的睫毛下忽閃忽閃。一身淡青色連衣長裙，一頭淡黃色的齊肩長發(fā)，清新脫俗。沒有任何首飾點綴，干練的氣質(zhì)迎面而來。
這是初見到陳巧的印象。有些驚訝，無法把眼前這個人，與27歲、“注冊資金500萬的公司、擁有1家1200平米大型超市、3家連鎖超市、年銷售額800萬、下屬員工55人等等信息相聯(lián)系。
這么年輕，取得了這么大的成就，她有什么過人之處？
夜盼天明，只因為公司有暖氣！
家住嵐皋縣佐龍鎮(zhèn)塔元村八組。母親常年在外務(wù)工，哥哥在礦上下井，姐姐在昆山打工。
“當(dāng)時，買鹽都要走十五里山路到集鎮(zhèn)……”回憶起2002年，家中的光景，陳巧說。
上學(xué)，每周只有10元生活費(fèi)。到學(xué)校，要先走十五里山路，再坐一塊錢的車才行，除去車費(fèi)，只有8元了。陳巧從小學(xué)到初中的求學(xué)路，鋪滿艱辛。
初三那年，陳巧看著家中辛勞的父親，想到在礦山下井的哥哥，沒有心思讀高中了，在安康技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)一年后，就到昆山找到姐姐陳慧，進(jìn)入了姐姐工作的公司，學(xué)習(xí)化妝、盤頭。
外面的錢不好掙，在昆山的姐妹二人時常入不敷出。沒有錢租房子，就住在親戚租住的一間活動板房里。親戚搬走了，姐妹二人冬天舍不得買被子，撿起親戚留下的破棉被過冬。
“當(dāng)時天太冷了，和妹妹就盼著快點兒天亮，好到公司去，公司有暖氣……”姐姐陳慧說到這些的時候，看著正在接受嵐皋電視臺采訪的妹妹，眼睛噙著淚水。
就這樣，陳巧在昆山從第一個冬天熬到第二個冬天。
堅守初心，只想在嵐皋站住腳！
哥哥陳偉不忍心小妹妹在外受這份罪。2005年年末返鄉(xiāng)，和妹妹承包了嵐皋中學(xué)的學(xué)生食堂。
17歲的陳巧甚至連面都和不攏，加之缺乏經(jīng)驗，第一年，食堂虧了本。第二年，勉強(qiáng)保本。第三年，才開始盈利。
窮人的孩子早當(dāng)家，哥哥看到生意已逐步理順，就把食堂交給不到20歲的妹妹獨(dú)自操持。
“后頭的兩年，我經(jīng)歷了很多事情，也嘗盡了很多辛酸……”陳巧說到這里的時候，輕輕咬了一下嘴唇，目光轉(zhuǎn)向了天花板。
那個時候，陳巧早上4點就要起床，騎車到菜市場買菜。晚上，收拾完碗筷，時常都是十二點了。
由于人小，下雨天騎車買菜，在“北門坡”摔跤是常有的事。每次摔跤，陳巧總是不顧身上的傷，淋著雨也要把滾落的菜撿完。
2009年下半年的一天早晨，陳巧見學(xué)生們喜歡吃炸火腿腸，就燒了一大鍋油，因為鼓風(fēng)機(jī)吹的火力過大，一鍋油燃了……
“我當(dāng)時就用水澆，結(jié)果火越澆越大，油濺到手上，把我燙嚇哭了……”陳巧抬起左手手腕，指著一個已經(jīng)不太明顯的傷疤說。“幸好遇到了程久軍校長和朱明主任，他們用滅火器才把火撲滅了，不然火就竄上房子了……”
陳巧告訴筆者，即使當(dāng)時那么苦，但自己絲毫沒有放棄，只想在嵐皋站住腳。
陳巧正在進(jìn)行蔬菜農(nóng)殘檢測 張昊 攝
陳巧(左二)正在和員工檢查食品各項指標(biāo)。 張昊 攝
夢想起飛，“小家雀”變“金鳳凰”！
經(jīng)營學(xué)校食堂時，陳巧發(fā)現(xiàn)，一到下午，嵐皋就沒有銷售新鮮蔬菜的地方了。如果開一家生鮮蔬果超市，肯定能掙錢。
有了這個想法，陳巧就和姐姐、父親商量，但卻遭到了全員反對。家人認(rèn)為，開超市，風(fēng)險太大，萬一有個閃失，將無法翻身。
初生牛犢不怕虎。再大的困難和苦難對于陳巧來說，已經(jīng)不在話下。幾經(jīng)努力，陳巧終于獲得了家人的支持。一家人全員出動，借遍親朋好友，以高于銀行一倍到三倍的利息，湊了80萬元啟動資金。
2012年9月3日，陳巧的生鮮蔬果超市開業(yè)了。
開業(yè)不久，貨源、銷售都成了問題。舍不得招收員工，陳巧自己通宵達(dá)旦的忙碌。即使是虧，陳巧也堅持把最新鮮的蔬菜、水果供應(yīng)給顧客，這些顧客，就是來自超市附近的群眾。
一傳十、十傳百，生意漸漸好起來了，回頭客越來越多，名氣也越來越大。
“我們在這里來買菜，但是又要到別的地方買百貨，有些不方便。”一位顧客不經(jīng)意的一句話，引起了陳巧的關(guān)注。
陳巧迅速調(diào)整經(jīng)營品種，擴(kuò)大規(guī)模，將300平米的生鮮蔬果超市，擴(kuò)大為1200平方米的生活超市，上架貨物單品達(dá)到17000余種。一站式質(zhì)優(yōu)價廉的生活用品服務(wù)，極大地方便了顧客，陳巧的生活超市名氣在嵐皋縣城不脛而走，成為市民們采購生活用品的首選之地。
心有多大，事業(yè)就有多大。陳巧又陸續(xù)在神田路、富民路、蕭家壩開了分店。2014年，實現(xiàn)銷售額800萬元，年底又聘請了骨干經(jīng)理人劉志國，策劃成立了嵐皋惠家商貿(mào)有限公司，公司下設(shè)食品、非食品、生鮮、收銀、人事、采購、財務(wù)、信息八個部門，進(jìn)行“矩陣式”管理。
如今的陳巧，已退去創(chuàng)業(yè)初期的青澀，成長為公司老總，創(chuàng)業(yè)突破的激情更為高漲。她制定了五年發(fā)展規(guī)劃，將一方面穩(wěn)扎嵐皋縣城市場，一方面全面輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心地帶，帶動更多的人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，適時擴(kuò)張至安康等外地市場。望著陳巧從容而堅毅的眼神，我完全相信她能夠在創(chuàng)業(yè)這條路上走得更高更遠(yuǎn)。
