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小木瓜的大市場(chǎng)hRw安康新聞網(wǎng)
走進(jìn)生產(chǎn)車間，地面干凈明亮，標(biāo)識(shí)清晰明了，儀器設(shè)備被擦拭得锃亮，廠房中間存放著待運(yùn)輸?shù)囊桌弈竟厦}飲。據(jù)顧戰(zhàn)省介紹，木瓜脈飲的生產(chǎn)過程大致可以分為水處理、原料處理、發(fā)酵、調(diào)配過濾、滅菌、灌裝封蓋、巴氏滅菌等七個(gè)部分，水處理包括原料處理和木瓜醋發(fā)酵，要用到多介質(zhì)過濾器、活性炭過濾器和反滲透過濾器各1臺(tái)，并且有嚴(yán)格的進(jìn)出水流量和電導(dǎo)率控制參數(shù)。原料處理包括挑選、清洗、破碎榨汁等工藝，這個(gè)環(huán)節(jié)可以與其它生產(chǎn)線通用，也是用工量最大的環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)旺季時(shí)可以吸納100至120人就業(yè)，主要從事成熟木瓜果實(shí)的選取、清洗和削皮等基礎(chǔ)性工作。要不是親眼所見，很難想象出小小的一瓶飲料竟然需要經(jīng)過如此繁雜的生產(chǎn)過程。
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顧戰(zhàn)省對(duì)未來搶占市場(chǎng)很有信心，這主要來源于他對(duì)公司產(chǎn)品的信心。在產(chǎn)品營銷上他有自己的法寶，首先看中的是與白河相鄰的湖北十堰市。2011年3月，天裕在湖北十堰的辦事處正式對(duì)外辦公，這對(duì)于拓展湖北乃至華中、華南市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義。而實(shí)際上，進(jìn)軍十堰只是天裕公司市場(chǎng)開拓的一小步，他們的最終目標(biāo)是要建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)。
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2009年初，天裕選擇在西安高新區(qū)設(shè)立銷售總部，吸納銷售人員20多人，并迅速與省內(nèi)外多家客商訂立了銷售合同。2010年，在西安銷售總部全體員工的努力下，公司產(chǎn)品打入省內(nèi)所有地級(jí)市，并銷往山東、河南、山西、上海等地。木瓜果脯、木瓜果汁、木瓜果酒等系列產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，經(jīng)過篩選之后，現(xiàn)在天裕公司將河北、山西、湖北和省內(nèi)地級(jí)市作為重點(diǎn)營銷陣地，銷售額穩(wěn)定在1600萬元。憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)的“秦苑牌”木瓜系列產(chǎn)品，在第二屆中國糖酒食品交易會(huì)上榮獲名優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，在西安輕工商品經(jīng)貿(mào)交易會(huì)上榮獲最受消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)。天裕公司也由此被吸納為陜西省食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，獲“陜西省果業(yè)深加工優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。
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