□ 儲松峰
開元寺那恢宏古樸的東西塔在晨光中靜靜佇立，訴說著這座古城千年的歷史沉淀。塔下，現(xiàn)代化的商業(yè)街車水馬龍，時尚的品牌店與傳統(tǒng)的手工藝品店交相輝映，空氣中彌漫著濃郁的商業(yè)氣息。不遠(yuǎn)處，晉江的潮水奔騰入海，一艘艘滿載貨物的貨輪駛向遠(yuǎn)方，它們承載的不僅是琳瑯滿目的商品，更是泉州經(jīng)濟(jì)騰飛的希望�？吹竭@一幕幕，我不禁思緒萬千，一邊驚嘆于泉州深厚的文化底蘊與蓬勃的經(jīng)濟(jì)活力，一邊在心底期盼與思考，我的家鄉(xiāng)紫陽，何時能走上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的騰飛。
紫陽，位于秦巴山區(qū)，富硒茶葉、魔芋、水、中藥材等特色農(nóng)產(chǎn)品是大自然饋贈給家鄉(xiāng)人民的資源寶庫，憑借富硒這一獨特優(yōu)勢，紫陽綠色產(chǎn)業(yè)在市場上獨樹一幟，備受青睞。同時，紫陽山水相依，空氣清新、自然風(fēng)光旖旎，民俗文化底蘊深厚，為蓬勃發(fā)展的旅游產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。紫陽的富硒產(chǎn)業(yè)和生態(tài)旅游，宛如一顆待雕琢的璞玉，蘊含著無限潛力，亟待有識之士前來深度開發(fā)。紫陽山清水秀，鳥語花香，一江清水送津京，限制了工業(yè)性企業(yè)的發(fā)展，沒有工業(yè)性企業(yè)一個地方就很難快速的發(fā)展經(jīng)濟(jì)。紫陽究竟怎樣才能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的騰飛呢，單單只靠目前的茶業(yè)和旅游業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何把富硒食品、中藥材進(jìn)行深度開發(fā)，建強產(chǎn)業(yè)鏈條，讓我們的產(chǎn)品擁有較強的市場競爭力；如何把旅游景區(qū)打造升級，開發(fā)旅游產(chǎn)品等項目實施呢，那么招商引資就顯得尤為重要了。但是，如何才能把商招進(jìn)來，并且得到較好的發(fā)展，這是值得我們深入思考的問題。
去年7月，紫陽為了學(xué)習(xí)沿海地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗，縣委縣政府精心謀劃，在幫扶單位中國建設(shè)銀行福建省行的幫助下，促成了專門的招商小隊——紫陽駐福建招商聯(lián)絡(luò)處。這也是縣級層面第一個專門的外派駐地招商團(tuán)隊。我很榮幸能夠成為聯(lián)絡(luò)處的一員，來到了福建泉州。這不僅是自身學(xué)習(xí)鍛煉的機會，更是學(xué)習(xí)沿海地區(qū)的先進(jìn)發(fā)展理念，將一些成功的經(jīng)驗帶回家鄉(xiāng)的寶貴機會。
泉州晉江，地處福建東南沿海，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域成績斐然。其縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力位居全國第4，綜合經(jīng)濟(jì)實力連續(xù)30年雄踞全省縣域首位，以福建省 1/200 的土地創(chuàng)造出全省 1/16 的經(jīng)濟(jì)總量。這里產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢極為突出，鞋服產(chǎn)業(yè)規(guī)模超三千億，紡織產(chǎn)業(yè)超千億，建材、食品產(chǎn)業(yè)均超八百億，智能裝備、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)超三百億，集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模也突破百億。晉江擁有超33萬戶市場主體、超10.4 萬家民營企業(yè)和52家上市公司，97%以上企業(yè)為民營，民營企業(yè)在產(chǎn)值、稅收、就業(yè)崗位方面貢獻(xiàn)均超90%。同時，晉江還是品牌之都，有中國鞋都、世界茄克之都等 15 個區(qū)域品牌及46枚中國馳名商標(biāo)，超70家企業(yè)境外設(shè)立商務(wù)機構(gòu)，創(chuàng)新能力同樣強勁，引進(jìn)12家國字號科研機構(gòu)，擁有眾多科技型中小企業(yè)與高新企業(yè)。
在福建泉州開展招商工作的這段時間，每一次參加招商活動，每一次與企業(yè)家們的交談，都受益匪淺，讓我領(lǐng)略到全新的商業(yè)理念與發(fā)展模式，更讓我對招商工作有了更深的認(rèn)識。晉江的企業(yè)家們之所以如此成功，首先離不開他們的艱苦奮斗的精神，“愛拼才會贏”的精神已經(jīng)深深刻在他們的骨子里了；其次他們對于市場信息的敏銳程度令人震驚，市場上的需求，各種行業(yè)的波動他們都一清二楚；總能精準(zhǔn)找到問題的重點和痛點。
“他山之石可以攻玉”，因此，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)驗，更要參照他們的很多不同的理念，審視家鄉(xiāng)發(fā)展短板，揚自己生態(tài)資源優(yōu)勢，形成一套自己獨特行之有效的招商理念和策略。在外招商近一年時間，所思淺談如下：
1.轉(zhuǎn)變招商觀念。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，傳統(tǒng)政府招商模式雖曾發(fā)揮重要作用，但如今已顯露出諸多局限性。如今，以商招商模式強勢崛起，成為打破困境的關(guān)鍵力量。它充分利用企業(yè)之間的商業(yè)紐帶與信任基礎(chǔ)，通過已落地企業(yè)的親身經(jīng)歷與口碑傳播，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛至沓來。這種模式不僅降低了招商成本，還能精準(zhǔn)對接優(yōu)質(zhì)項目，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的集群式發(fā)展。所以招商干部應(yīng)該將自己當(dāng)作家鄉(xiāng)的“客戶經(jīng)理”，向企業(yè)家們推介家鄉(xiāng)。
2. 提高招商引資質(zhì)量。要改變過去那種“挖到籃子里都是菜”的理念，在提高招商引資質(zhì)量上下功夫，對項目進(jìn)行科學(xué)分析，認(rèn)真研判，精準(zhǔn)的研究產(chǎn)業(yè)鏈和上下游的關(guān)系，確定重點企業(yè)和目標(biāo)區(qū)域，進(jìn)行按圖索驥、聚焦重點、開展精準(zhǔn)招商。就是要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合當(dāng)前各產(chǎn)業(yè)鏈情況，科學(xué)謀劃精準(zhǔn)招引一批具有引領(lǐng)性、前瞻性、指向性的“延鏈、補鏈、強鏈”招商引資項目。
3. 要創(chuàng)新招商引資服務(wù)觀念。觀念創(chuàng)新是推進(jìn)招商引資的第一推動力，營商環(huán)境關(guān)系到招商引資的成敗和成效。從“招商”到“安商”：把服務(wù)重點從吸引企業(yè)入駐，轉(zhuǎn)向企業(yè)入駐后的持續(xù)發(fā)展支持，構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從項目洽談、簽約落地、建設(shè)投產(chǎn)到運營發(fā)展，提供一站式、全流程的貼心服務(wù)，摒棄“一刀切”，根據(jù)不同企業(yè)的行業(yè)特點、規(guī)模大小和發(fā)展階段，量身打造個性化服務(wù)方案。
4. 開拓融合發(fā)展新賽道。結(jié)合晉江、紫陽兩地特色與優(yōu)勢，充分融合資源，實現(xiàn)共贏。晉江以休閑食品，鞋服見長，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)眾多，實力雄厚；而紫陽以“硒”出名，擁有得天獨厚的天然環(huán)境和稀有的富硒資源。兩地可以充分利用自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源稟賦，建立合作機制，搭建合作平臺，實現(xiàn)融合發(fā)展。例如：①富硒食品領(lǐng)域。晉江的休閑食品可以與紫陽的富硒資源相互結(jié)合，融合開發(fā)功能性食品、高附加值產(chǎn)品，打造“富硒+”健康品牌，走大健康路線。②文旅康養(yǎng)。紫陽的地理環(huán)境和綠色資源為其成為天然養(yǎng)吧提供了基礎(chǔ)條件。所以可以開發(fā)利用富硒美食旅游路線（如茶園采摘、硒水養(yǎng)生體驗）、中醫(yī)藥康養(yǎng)基地，聯(lián)合晉江旅行社包裝“晉江購物+紫陽康養(yǎng)”的定制旅游套餐。③市場與渠道共享，品牌共建與電商賦能。兩地共同打造“晉江-紫陽富硒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，推出聯(lián)名產(chǎn)品（如晉江運動鞋+紫陽富硒茶禮盒），通過晉江的全國銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場覆蓋。借助晉江電商優(yōu)勢（如安踏、七匹狼等品牌的線上渠道），幫助紫陽富硒產(chǎn)品入駐主流電商平臺，設(shè)立“紫陽富硒特產(chǎn)專區(qū)”。
紫陽很小，小到用腳步就能丈量它的每一寸土地，這里的一磚一瓦都鐫刻著我的青春回憶；紫陽很大，大到填滿了我的心房。每當(dāng)心情低落的時候，我就到街上走走停停，街坊的叫喊聲，清脆響亮，帶著這座小城獨有的生命力。早點鋪子飄出的陣陣香氣，看著街上來來往往的行人，這些尋常的元素總有種說不出的魔力，總能帶給我治愈和溫暖。
我知道，自己力量微薄，但我仍想憑借自己的努力，為家鄉(xiāng)的發(fā)展添一份力，傳播信息讓更多客商捕捉到紫陽的發(fā)展商機；助力家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)招商，使更多優(yōu)質(zhì)項目落地生根。愿以我這渺小的力量，為紫陽的蓬勃發(fā)展注入新的活力。
